中国十大OTC营销成功案例分析之一

一、白加黑——在红海市场中寻找蓝海市场

面对庞大的感冒药市场，面对强势的竞争对手康泰克、泰诺的高市场占有率，白加黑推出之时已然是年末，白加黑首次在感冒药领域巧妙抓住感冒药服用易打瞌睡的特点针对性的提出白天服百片不瞌睡，晚上服黑片睡的香。瞬间把红海变蓝海，将两位老大哥远远甩开，重新定义感冒药市场属性，提出日夜分服理念，并加强广告宣传，上市仅仅六个月销售突破1.6亿元（年的1.6亿元销售按照今天的物价折算 接近10亿元），分得感冒药领域15%左右的市场份额，登上了行业第二的宝座，在中国医药营销史上具有重量地位堪称奇迹，值得我们医药人学习品鉴。

总结：在危机中学找转机，敢于挑战 ，在红海中寻找蓝海，善于发现解决市场痛点难点。

产品优势

★全国 、四效合一心脑血管爆品

★降血压速度快，2-6天可稳定血压

★85%心脑血管人群伴有失眠、脾胃不好、气血虚，丹蓝通络口服液清调结合，标本兼治

★全国首创（一清二通三调四养）的霸气产品

★ 一个化瘀通络同时调理脾胃、养护气血的心脑血管产品

通用名称：热炎宁颗粒蒲公英、北败酱、虎杖、半枝莲。本品为棕色的颗粒；味甜、微苦。清热解*。用于外感风热，内郁化火所致的风热感冒，发热，咽喉肿痛，口苦咽干，咳嗽痰*，尿*便结；化脓性扁桃体炎、急性咽炎、急性支气管炎、单纯性肺炎见上述证候者。每袋装4g。开水冲服。一次1～2袋，一日2～4次；或遵医嘱。复合塑料袋装，每袋4g，每盒12袋。24个月。中国药典版一部。国药准字Z

产品优势

★无糖型、适用范围广

★中药广谱抗菌、抗病*、混合感染

★ 一个说明书标注每袋相当于原药材13g

★《抗病*中药学》收录了热炎宁颗粒，明确它对治疗流感病*、疱疹病*、埃可病*、腺病*均有抑制作用

★抗炎、抗菌、抗病*、解热、止咳化痰、增强免疫力六效合一

诚聘区域

河北省：邢台、邯郸、保定、衡水、唐山、沧州石家庄：裕华区，桥西、桥东、长安、新华、正定、鹿泉、藁城南北、晋州、辛集

公司福利支持

★各层级战役奖励支持

★产品、战术方法培训支持

★物料支持，讲师，学术老师等

★各层级一对一市场帮扶指导

★层级利益 化

招聘要求

地区经理

2年以上第三终端工作经验

有团队、懂管理、有执行力

具备较强的沟通能力

认可企业管理文化和渠道模式

县区经理

有第三终端客户资源

具备吃苦耐劳精神

有强烈的赚钱和挑战高薪的欲望

认可企业管理文化和产品

★成熟的终端操作模式

★心脑血管 *金爆品

★引领心脑血管市场

★高性价比消费

★双头单品快慢病 组合

★刚需市场具备市场粘性

★旺季集客引流

★资源稀缺敬请占有

联系人：（同



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